ゴールデン・サークル理論
ゴールデン･サークル理論はアメリカのコンサルタント、サイモン・シネックがTEDや書籍で提唱したリーダーが部下に行動を促すための理論です。
TEDはTechnology Entertainment Designの略称でアメリカに本部がある非営利団体です。TEDでは定期的に世界的な講演会を主催していて、その映像はネットでも公開されています。
サイモン・シネックのTED映像は世界中で4,000万以上再生されたと言われています。
ゴールデン･サークル理論は人に何らかの情報を伝え行動を促したい時は「Why・How・What」という構成要素が存在し、「Why」からはじめることの重要性を説くものです。
三重の円を描き中心を「Why」真ん中に「How」外側に「What」を配置して、これをゴールデン･サークルと提唱しています。
- What・・・企業が何をするのか
- How・・・Whatをどのような方法で実行するのか
- Why・・・企業の目的（なぜその商品を世の中に出すのか）
プレゼンテーションをする場合、WhatとHowを中心に行うケースが多いですが、シネックはWhyからはじめてHow、Whatの順にプレゼンテーションすることを提唱しています。
人が決断するのは最終的には感情や直感なので、そこに訴えるにはWhyからはじめるのがよいというのがシネックのゴールデン･サークル理論です。