サンクコストの錯誤サンクコストの錯誤

サンクコストの錯誤

心理学における「サンクコストの錯誤」とは？

サンクコストの錯誤（英: Sunk Cost Fallacy）とは、心理学において、すでに費やしたコスト（サンクコスト）を損失と考え、合理的な判断を阻害する心理傾向を指します。別名として「埋没費用の誤謬」、「コンコルド効果」などがあります。

サンクコストの錯誤は、以下のような状況で発生します。

ある選択肢を選んだことによって、他の選択肢を諦めざるを得ない場合

すでに費やしたコストを取り戻すことができない場合

サンクコストの錯誤の例としては、以下のようなものが挙げられます。

つまらない映画を最後まで見てしまう

損失が出ている株を売れない

関係がうまくいっていない恋愛を続けてしまう

サンクコストの錯誤は、以下のような問題を引き起こします。

非効率的な意思決定

後悔や罪悪感

損失の拡大

サンクコストの錯誤を回避するためには、以下のような方法があります。

サンクコストは取り戻せないものと割り切る

現在と未来に注目する

他の選択肢も検討する

サンクコストの錯誤は、人の行動に大きな影響を与える可能性があります。サンクコストの錯誤を理解することは、自分自身の意思決定を改善し、より賢く行動する上で役立ちます。

参考URL

心理学用語集: サンクコストの錯誤

ブレークイーブン効果の心理：人はなぜ損失を取り戻そうとするのか？ブレークイーブン効果の4つの法則とは？

【心理学】アンカリング効果とは？人は最初の情報に引きずられる心理

【心理テクニック】フレーミング効果とは？営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説

その他

サンクコストの錯誤についてさらに詳しく知りたい場合は、以下の書籍を参照してください。

ダニエル・カーネマン著「ファスト&スロー：あなたの思考を2つのシステムで考える」

行動経済学入門