ローボール・テクニック
心理学における「ローボール・テクニック」とは？
ローボール・テクニックは、交渉において、相手に最初は受け入れやすい条件を提示し、その後、徐々に条件を厳しくしていくことで、より有利な条件で合意を得ようとする心理テクニックです。
ローボール・テクニックのメカニズムは、以下の通りです。
1. まず、相手に低い価格や条件を提示する。
2. 相手がその条件を受け入れると、その条件が妥当なものであると認識するようになる。
3. その後、徐々に価格や条件を上げていくと、相手は当初提示された低い条件と比較するため、抵抗なく受け入れる可能性が高くなる。
ローボール・テクニックは、以下のような場面で有効です。
営業: 商品やサービスを販売する場合、最初は割引価格を提示したり、無料のトライアルを提供したりすることで、顧客が商品やサービスを購入する可能性を高めることができます。
交渉: 給与や契約の条件について交渉する場合、最初は低い要求を提示することで、最終的により有利な条件で合意を得られる可能性が高くなります。
オークション: オークションで商品を出品する場合、最初は低い価格からスタートすることで、入札を活発にすることができます。
ローボール・テクニックは、効果的なテクニックですが、悪用することは倫理的に問題があります。
ローボール・テクニックを活用する際には、常に倫理的な観点から行動することが重要です。
参考URL
心理学用語集: ローボール・テクニック
https://psychologist.x0.com/terms/142.html
【心理テクニック】ローボールテクニックとは？ 営業や交渉で成功させるためのポイントを解説
