視線のカスケード現象

心理学における「視線のカスケード現象」とは？

視線のカスケード現象とは、選択判断において判断の直前に選択候補の一つに視線が偏り始め、判断時までその偏りが持続する現象です。

視線のカスケード現象は、2003年に日本の心理学者である清水建二氏によって発見されました。

視線のカスケード現象は、以下のような状況で見られます。

二枚の写真を見て、どちらが魅力的か選ぶ

二つの商品を見て、どちらを買うか選ぶ

二つの選択肢を見て、どちらを選ぶか選ぶ

視線のカスケード現象のメカニズムについては、以下のような説があります。

注意の配分説：選択候補の一つに視線が向くと、その候補に関連する情報に注意が集中し、他の候補に対する注意が低下するという説

活性化説：選択候補の一つに視線が向くと、その候補に関連する脳の領域が活性化し、その候補が選択される可能性が高くなるという説

視線のカスケード現象は、マーケティングやセールスなどの分野で重要な示唆を与えます。

例えば、商品の陳列や広告のデザインを工夫することで、消費者の視線を誘導し、購買意欲を高めることができます。

また、プレゼンテーションにおいて視線を巧みに使うことによって、聴衆の注意を集め、説得力のあるプレゼンテーションをすることができます。

視線のカスケード現象は、人の意思決定に大きな影響を与える可能性があります。

そのため、情報を鵜呑みにするのではなく、自分自身で判断することが重要です。

参考URL

視線のカスケード現象の生起条件についての検討

高齢者に視線のカスケード現象は見られるのか？

視線のカスケード現象とは？選好判断における視線の役割

【心理テクニック】視線のカスケード現象とは？営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説

視線のカスケード：人はなぜ最初に見たものに惹かれるのか？視線のカスケードの3つの法則とは？

その他

視線のカスケード現象は、心理学だけでなく、脳科学、認知科学、マーケティングなど、様々な学問分野で

心理学用語