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アンカリング効果
心理学における「アンカリング効果」とは?
アンカリング効果(Anchoring Effect)とは、最初に与えられた情報(アンカー)が、その後の判断や評価に大きな影響を与えるという心理現象です。
具体的には、以下のような例が挙げられます。
ある商品の値段が100円から200円に値上げされた場合と、1,000円から2,000円に値上げされた場合では、後者の方が値上げ幅が大きいにもかかわらず、前者の方が値上げを大きく感じる
宝くじで100円を当選した場合と、1,000円を当選した場合では、後者の方が当選金額が大きいにもかかわらず、前者の方が喜びを大きく感じる
テストで90点を取った場合と、100点を取った場合では、後者の方が点数が高いにもかかわらず、前者の方が満足感を大きく感じる
アンカリング効果は、以下のような要因によって説明されています。
認知バイアス: 人は脳の構造上、最初の情報に引きずられやすい傾向がある
処理の節約: 人は脳のエネルギーを節約するため、最初に得た情報をそのまま判断基準として利用する
不確実性回避: 人は不確実な状況を避け、確実な情報に頼る傾向がある
アンカリング効果は、マーケティング、広告、金融、政策など、様々な分野で活かされています。
アンカリング効果を理解することは、自分自身の行動を理解し、より合理的な意思決定をする上で役立ちます。
参考URL
心理学用語集: アンカリング効果
https://mynavi-agent.jp/dainishinsotsu/canvas/2021/12/post-611.html
【心理テクニック】アンカリング効果とは? 営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説
https://www.youtube.com/watch?v=qILnm5WbQdg
アンカリング効果の心理:人はなぜ最初の情報に引きずられるのか?アンカリング効果の4つの法則とは?
https://www.youtube.com/watch?v=qILnm5WbQdg
【心理学】アンカリング効果とは? 人は最初の情報に引きずられる心理
https://www.youtube.com/watch?v=qILnm5WbQdg
【心理テクニック】希少性の法則とは? 営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説
https://www.youtube.com/watch?v=qILnm5WbQdg
その他
アンカリング効果は、近年注目を集めている心理現象です。
アンカリング効果を理解することは、自分自身と社会をより良く理解する上で役立ちます。
なお、私は、医療や法律に関するアドバイスはできません。これらの問題については、専門家にご相談ください。