トレードオフ・コントラスト

心理学における「トレードオフ・コントラスト」は、複数の選択肢を比較する際に、選択によって失うものに注目することで、選択の魅力を高める心理現象です。

具体的には、以下のような例が挙げられます。

ある商品の2種類のサイズを用意し、小さいサイズの値段を安く設定し、大きいサイズの機能を豊富にすることで、大きいサイズの価値を高く見せる

旅行のプランを2種類用意し、安いプランの宿泊施設を簡素にし、高いプランの特典を充実させることで、高いプランの魅力を高める

自動車のオプションを2種類用意し、安いオプションの機能を限定し、高いオプションの機能を充実させることで、高いオプションの価値を高く見せる

トレードオフ・コントラストは、以下のような要因によって説明されています。

損失回避: 人は損失を回避する心理が強く、選択によって失うものに注目する

比較: 人は物事を単独で評価するのではなく、他の物事と比較して評価する傾向がある

希少性: 人は入手が困難なものを価値が高いと考える

トレードオフ・コントラストは、マーケティング、広告、価格設定など様々な分野で活用されています。

マーケティングでは、新商品の発売時に高い値段の商品を用意することで、新商品の価値を高く見せることができます。

広告では、商品の性能や価格を強調する際に、比較対象として低い数値を提示することで、商品の優位性を強調することができます。

価格設定では、商品の定価を高く設定し、セール時に割引することで、顧客にお得感を与えることができます。

トレードオフ・コントラストを理解することは、自分自身の行動や消費行動を理解し、より賢く行動する上で役立ちます。

参考URL

心理学用語集: トレードオフ・コントラスト

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