選好の逆転

心理学における「選好の逆転」とは？

選好の逆転（Preference Reversal）とは、ある選択肢群の中から個人が最初に選択した選択肢よりも、その後に提示された選択肢の方が好ましいと判断する心理現象です。別名として「選択逆転」、「選好逆転現象」などがあります。

具体的には、以下のような例が挙げられます。

AとBの商品から1つ選ぶ際に、Aを選択した後にCという新しい商品が提示された場合、Cの方がAよりも好ましいと判断する

テストで2つの問題に回答する際に、1つ目の問題に回答した後に、2つ目の問題の難易度が高くなった場合、1つ目の問題の得点が低くなる

選好の逆転は、以下のような要因によって説明されています。

比較対象の変化: 最初の選択の後に提示された新しい選択肢が比較対象となるため、最初の選択の評価が低くなる

情報の更新: 最初の選択の後に得られる新しい情報によって、選択に対する評価が変化する

認知負荷: 最初の選択の後に、新しい選択肢を評価するための認知負荷が高くなり、判断が鈍る

選好の逆転は、以下のような問題を引き起こします。

意思決定の誤り: 最初の選択が最適な選択とは限らないため、誤った意思決定に繋がる

後悔: 最初の選択の後に後悔する

非合理的な行動: 非合理的な行動を取る

選好の逆転を理解することは、自分自身の意思決定を理解し、より賢く行動する上で役立ちます。

参考URL

心理学用語集: 選好逆転

【心理テクニック】選好逆転とは？営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説

ブレークイーブン効果の心理：人はなぜ損失を取り戻そうとするのか？ブレークイーブン効果の4つの法則とは？

【心理学】アンカリング効果とは？人は最初の情報に引きずられる心理

【心理テクニック】フレーミング効果とは？営業や説得で効果的に使うためのポイントを解説