バーナム効果

バーナム効果とは

バーナム効果とは、「バーナム発言」と呼ばれる発言に反応することで、その発言は誰にでも当てはまるような一般論であるにもかかわらず、ある個人に対して真実であると錯覚してしまうことを意味します。

このようなテクニックは、占い師、占星術師、その他の施術者が、彼ら、施術者が実際に超常的な才能に恵まれていることを顧客に確信させるために使用されます。

この効果は、いわゆる「受容現象」の具体例であり、これは「ほとんどどんなインチキな性格のフィードバックでも受け入れてしまう」という人間の一般的な傾向を説明しています。

バーナム効果に関連する、より一般的な現象は、主観的検証です。

主観的検証は、信念、期待、または仮説が関係を予期しているために、2つの無関係な、あるいはランダムな出来事が関連していると認識されるときに起こります。

例えば、星占いを読むとき、人々はその内容と自分の性格の認識との間の対応関係を積極的に求めるのです。

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バーナム効果と占星術

どんな経歴の人でも、普段どんなに合理的に行動している人でも、いいことを言われると聞きたくなるのは、真実のようです。

私たちは、周りの人々や宇宙全体とつながっていると感じたいのです。

占星術は、まさにそのような感覚を与えてくれるものであり、個人的な占星術のリーディングを受ける経験は、多くの人の感じ方に影響を与えることができるのです。

これは愚かさを示すものではありません。

逆に、多様でしばしば矛盾する記述の中から一貫性と意味を見出す能力は、真の創造性と非常に活発な精神の表れと見ることができます。

通常与えられた情報から意味のある読みを展開するためには、最初に真実の情報が得られると予想される限り、優れたパターンマッチング能力と問題解決能力が必要とされるのです。

これは、私たちが日常生活で理解し、納得するために使っているのと同じ能力です。

私たちが日常生活でこの方法を用いているのは、理解とは意味のあるまとまったものであると想定しているからです。

同じ仮定を間違った文脈で行うとき、私たちのスキルや方法は失敗するのです。

しかし、心理学、ミディアムシップなどには多くの科学的根拠があり、一般に占星術を支持する科学的根拠はないにもかかわらず、多くの人が信じ続けていることは、実は驚くべきことではないのです。

「なぜ、信じない人がいるのか」というのが、より興味深い質問かもしれません。

バーナム効果のしくみ

バーナム効果には、多くの人に共通する心理的要因があります。

例えば、ポリアンナ効果としても知られるポジティブ・バイアスとは、ほとんどの人が自分自身について肯定的な発言を信じようとする傾向を指します。

例えば、「あなたは独立した思想家であることに誇りを持っている」という記述には、ほとんどの人が同意するはずです。

バーナム効果の心理的要因として、曖昧な証拠への依存や主観的な検証も挙げられます。

もし、漠然とした、具体性のない文章の羅列が誰にでも当てはまるのなら、みんな同じなのでしょうか。

各個人に固有の性格描写があると考えるのは間違いなのでしょうか。

フォアによれば、人を差別化するのは性格特性の存在ではなく、その特性の相対的な大きさなのです。

ある種の特性は誰にでも見られるが、その程度はさまざまです。

次の2つの文を考えてみてください。

・あなたは、自分は独立した思想家であると自負している
・あなたは、自分は独立した思想家であると自負しており、議論なしに他人の意見を受け入れることはほとんどありません
最初の文は、ほとんどの人が自分自身について真実であると受け入れるであろう性格特性を記述しています。

2番目の文章は、同じ特徴を記述していますが、その特徴がどの程度存在するかについて、より具体的に記述しています。

1番目の声明に同意する人の中には、2番目に同意しない人も多いでしょう。

曖昧な表現であればあるほど、「バーナム効果」は起こりやすくなります。

関連心理学用語

確証バイアス

確証バイアスとは、自分の置かれた状況を客観的に認識できていないことを意味する代わりに、先入観を確認し、偏見を正当化するため、簡単に言えば気分が良くなるようなデータを選ぶこと。